2015年5月23日 星期六

豐田生產方式(TPS): 利潤、成本、售價間的相對關係


如果我是老闆...賣一個產品我要怎麼去取得最大的利潤呢??

----------------------------一個簡單概念---------------------------------

利潤 = 要賺多少錢

成本 = 生產要多少錢

售價 = 要賣多少錢

這三者間的相對關係如下:

(1) 成本 = 售價 - 利潤  (壟斷型產品的定價方式),根據如何打壓對手而去進行定價壓制

(2) 售價 = 成本 + 利潤  (一般企業最常見的定價方式)

(3) 利潤 = 售價 - 成本  (TPS的概念)


 如果我想將利潤極大化時....

 假設成本5元 利潤 3元  根據(2) 售價=8元

  (2) 售價 = 成本 + 利潤  → 8 = 5 + 3

如果我要將利潤提高至6元 則我的產品售價則會變成 11 元 ( 5 + 6 )

也就是說 售價=成本+利潤 其實並不合乎企業長期競爭的定價決策

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假設要利潤 3元 成本5元 售價 8 元

(3) 利潤 = 售價 - 成本

如果我要將利潤提高至6元  根據 (3)  成本必須降低至 2 元

利潤 = 售價 - 成本   →   6  =  8 - 2

也就是說削減成本才能提高的競爭力 在不提升售價的決策上 可以將利潤進行極大化

這樣才是一個真正的企業所要的 !!

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以一般性產品為例 (不包括壟斷性產品)

從顧客的心理去想 當我們去買東西時,其實心裡都會給想要產品的產品一個定價!!

若價錢合理,我們才會去購買。除非這樣產品很特殊,很稀有

消費者才會願意掏出更多的價錢去購買

當大家競爭激烈時,同樣的產品若售價越高,消費者越不會去買帳 !!

因此企業一定要明白售價由消費者決定的觀念 !!







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